你所在的位置：近日,從市場部傳回喜訊，石工泵公司在參與山東某旋流器公司尼日利亞鋰礦項(xiàng)目中，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、高效的項(xiàng)目執(zhí)行和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，最終擊敗強(qiáng)勁對手，成功簽訂該批渣漿泵訂單，合同總金額高達(dá)200多萬元，在擴(kuò)大“拳頭產(chǎn)品”在新領(lǐng)域市場戰(zhàn)果的同時(shí)，為公司“雙過半”任務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)再添新助力。
隨著新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋰資源被廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國內(nèi)外需求量逐年增加，其作為最重要戰(zhàn)略資源的地位進(jìn)一步凸顯。
該旋流器公司鋰礦項(xiàng)目是尼日利亞政府主推的大型礦山建設(shè)項(xiàng)目之一，旨在深化“一帶一路”沿線國家礦產(chǎn)資源領(lǐng)域合作，通過開采該國豐富的鋰礦資源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的新活力。鑒于項(xiàng)目的重要性及工況的特殊性，不管是拓展非洲市場份額，還是提升SGB品牌產(chǎn)品知名度，拓寬海外市場競爭優(yōu)勢，對該公司均意義重大。
在與業(yè)主方交流溝通過程中，得知在該項(xiàng)目泵位設(shè)計(jì)繁瑣且工藝陌生，該公司市場部提早謀劃，將企業(yè)形象宣傳片、新鑄造工藝應(yīng)用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶。同時(shí)從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，耐心講解企業(yè)新材質(zhì)渣漿泵的技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)主方的實(shí)際需求制定出合理技術(shù)方案和詳實(shí)的商務(wù)講解PPT課件，并積極幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟(jì)效益，最大程度滿足客戶需求，為后續(xù)競標(biāo)工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在項(xiàng)目開標(biāo)現(xiàn)場，面對招標(biāo)方提出的各種尖銳問題和強(qiáng)有力的競爭對手，該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從容應(yīng)對，認(rèn)真解答每個(gè)問題，詳細(xì)介紹ZJ系列渣漿泵的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢。優(yōu)秀的選型方案、完美的標(biāo)書制作及完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)贏得了評標(biāo)專家和招標(biāo)方的可定，最終成功拿下該批有著重要意義的訂單。
(敦志君、梅旭澤）
