你所在的位置：近日，石工泵公司在參與行業(yè)重點脫硫項目招標中，憑借周密的部署、優(yōu)秀的營銷團隊及高超的商務和技術(shù)能力，擊敗強勁的對手，接連中標華電集團江蘇某熱電聯(lián)產(chǎn)項目循環(huán)泵合同和大唐集團河北某熱電廠項目循環(huán)泵合同，中標總金額近1000余萬元，積極助力公司打贏“首季開門紅”任務目標。
一季度以來，該公司堅決落實以“市場開發(fā)精耕細作，多元布局持續(xù)優(yōu)化”為核心的營銷戰(zhàn)略，拓新不忘保舊，立足傳統(tǒng)市場和增量市場開發(fā)，高效統(tǒng)籌電力與非電力脫硫業(yè)務，密切關注國家新上煙氣脫硫工程，深入挖掘脫硫市場，加大業(yè)主方的直接走訪頻次，全面準確掌握脫硫項目信息,努力尋求傳統(tǒng)脫硫市場實現(xiàn)新突破。
華電集團和大唐集團這兩個項目是同行業(yè)近期規(guī)模較大的電廠脫硫項目。當了解此次招標信息后，該公司國際部北京二區(qū)迅速抓住時機，立即投入到招標工作之中，多次與總包設計院技術(shù)和采購相關人員進行技術(shù)交流，掌握第一手資料，提出合理的選型建議，編制最優(yōu)的項目預算，并針對總包方提出的各項技術(shù)要求多次進行交流，與公司技術(shù)部門溝通直到做出最合理的設計解決方案。此外，該公司市場部充分發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，屬地業(yè)務員冒著疫情風險第一時間趕往項目所在地了解項目信息和實際情況，把業(yè)主方所提出的問題及時匯總后，并盡最大努力想方設法解決，為其詳細介紹公司制造歷史和研發(fā)實力、工藝現(xiàn)狀、使用壽命、質(zhì)量控制及售后承諾等，努力展示公司實力形象，耐心誠懇的態(tài)度贏得了業(yè)主方的高度認可與信賴。
在正式進入投標后，面對多家有實力的競爭對手，負責該項目的業(yè)務人員迎難而上，克服種種困難，在公司領導及營銷部、技術(shù)系統(tǒng)等人員的大力協(xié)助下，通過扎實細致的工作，科學準確技術(shù)答疑，精細的投標方案和精準的項目報價，評委對公司產(chǎn)品的認知度更加明確，最終兩個項目全部高價中標，成功簽訂6個機組合計22臺循環(huán)泵優(yōu)質(zhì)訂單，企業(yè)在傳統(tǒng)脫硫市場的品牌競爭力和行業(yè)領先地位再次彰顯。該公司將錨定首季開門紅任務目標不放松，以擔當作為、務實奮進的精神，進一步鞏固好當前向好勢頭，抓落實，見實效，誓奪首季開門紅。
（敦志君 高 雷）
