你所在的位置：二季度以來，石工泵公司堅持以市場為中心，強化“以服務拓市場、以信譽贏市場”理念，精準制定政策措施，優(yōu)化市場開發(fā)機制,細化領導承包責任制，持續(xù)打好市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)。
區(qū)域引領，重點跟進，捷報頻傳。
該公司不斷調(diào)整市場布局，重點區(qū)域引領作用突出，明確市場開發(fā)“主攻點”，緊盯市場信息，持續(xù)區(qū)域深耕，在做好現(xiàn)有客戶經(jīng)營維護工作，提升客戶滿意度，守住傳統(tǒng)市場份額的同時，不斷延伸擴張新業(yè)務，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶，重點加強對大規(guī)模以上重大客戶進行跟蹤分析，積極尋求合作切入點與契合點，強有力推動合作落地生根；加快提升備件市場份額，充分利用信息化“利器”對客戶產(chǎn)品運行情況做到動態(tài)跟蹤，及時掌握備件更換周期，以“咬定青山不放松”的勁頭和韌性，讓備件板塊切實成為企業(yè)利潤的支撐點；堅持“線上+線下”兩手抓外貿(mào)工作模式，依托網(wǎng)絡平臺，做好產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣，借助阿里巴巴國際站做好電子商務，利用微信、郵件、電話等第一時間與國外客戶溝通，掌握客戶當前生產(chǎn)需求狀況，并通過市場客戶的網(wǎng)絡采購平臺開展投標、合同簽訂等工作，全力確保特殊時期外貿(mào)市場份額。截至目前，承攬了包括國內(nèi)、國外多項重點項目的訂單合同，“總包+維修”營銷新模式再獲新用戶。
強化技能，提升服務，激活動力。
該公司在“強弱項，補短板”工作方面下足功夫，深化內(nèi)部分配制度改革，將業(yè)績考核做到指標到人、責任到人，層層分解，在實行績效考核的基礎上，發(fā)揮薪酬的“指揮棒”作用，強化完善獎懲機制；在落實業(yè)務人員主體責任，系統(tǒng)編撰內(nèi)部營銷業(yè)務培訓教材，全面提升專業(yè)知識水平，加大正向激勵，激發(fā)干部職工立足本職、兼顧發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)熱情，努力打造復合型營銷團隊；及時了解掌握各市場部的任務目標推進情況，對好做法、好經(jīng)驗、好典型隨時利用“營銷之星”評比臺進行通報表揚，進一步激發(fā)各業(yè)務區(qū)及業(yè)務員爭先進、創(chuàng)佳績的積極性和主動性；適時制定出臺了相應的考核辦法，根據(jù)回款實際情況，有針對性的采取措施，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險，深化完善欠款對賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“一搶一奪”、“一減一補”、“三項制度”等措施，及時分析和掌握回款進度，確保每一項貨款有責任、有落實；強化營銷計劃全流程的實時監(jiān)控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)的有效銜接，提高合同執(zhí)行的準確性，提升商務審核、技術(shù)審核的把關力度，提高市場應變能力，切實將“軟實力”體系建設工作內(nèi)涵引向深入。
（高海亮）
