你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不懈努力，逆勢(shì)突出重圍，力排行業(yè)知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功贏得山東某集團(tuán)選煤改造項(xiàng)目重要用戶(hù)的青睞，喜簽涵蓋6臺(tái)不同型號(hào)的合介泵和12臺(tái)壓濾機(jī)給料泵。
此次招標(biāo)方是山東省某國(guó)有重點(diǎn)煤炭企業(yè)，以煤炭、煤化工、煤電鋁及機(jī)電成套裝備制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的國(guó)有特大型集團(tuán)。本次項(xiàng)目主要是該集團(tuán)旗下兩個(gè)選礦對(duì)超高壓壓濾機(jī)進(jìn)行改造，設(shè)備更是需要流量為260-600M3，揚(yáng)程為100米。這對(duì)于石工泵公司來(lái)說(shuō)，不管是拓展市場(chǎng)份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。為此，考慮到兩個(gè)項(xiàng)目的重要性，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是營(yíng)銷(xiāo)部，均高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢(shì)”，并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。
在售前技術(shù)服務(wù)方面，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶(hù)需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶(hù)，事無(wú)巨細(xì)、答疑解難，最終贏得了該項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，公司董事長(zhǎng)親赴現(xiàn)場(chǎng)，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭(zhēng)取到與招標(biāo)方負(fù)責(zé)人接洽機(jī)會(huì)后，董事長(zhǎng)又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現(xiàn)狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實(shí)力形象，贏得對(duì)方充分信任，同時(shí)細(xì)述了公司產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)其它生產(chǎn)廠(chǎng)家的優(yōu)勢(shì)所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠(chéng)懇的態(tài)度再次贏得了用戶(hù)的高度認(rèn)可。
最終，石工泵公司以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手70余萬(wàn)元的價(jià)格全部中標(biāo)，且為明年的3個(gè)新改造項(xiàng)目的招投標(biāo)工作奠定了基礎(chǔ)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再次彰顯，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添助力。
（楊麗新）
