你所在的位置：近日，從市場傳回喜訊，石工泵公司西北一部在津巴布韋某脫硫泵招標項目中，憑借公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢力挫群雄，成功拿下400多萬元的訂單合同，強有力地推進了公司拓展海外市場的戰(zhàn)略部署，為公司全年任務(wù)目標的圓滿實現(xiàn)再添助力。
今年以來，該市場部積極落實公司“做大做強市場增長點”的市場戰(zhàn)略，在做深傳統(tǒng)市場的同時，將眼光聚焦在外貿(mào)市場，認真摸排外貿(mào)項目，抓重點、抓典型項目，積極尋找外貿(mào)突破口。在年初獲悉該脫硫泵招標信息后，該市場部負責人針對項目進行了重點研究，在認真核對項目技術(shù)要求后，就項目中的技術(shù)問題與公司密切溝通，取得了外貿(mào)、技術(shù)等部門的大力支持。
當正式進入投標和技術(shù)準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在每個環(huán)節(jié)都做出來正確的預判，通過標書的制作，現(xiàn)場技術(shù)的答疑，以及商務(wù)談判，每個細節(jié)都詳細分析。在價格不占優(yōu)勢的情況下，積極與是配套電機和其他配套設(shè)備認真核算成本，并多次組織與配套廠家進行的交流，使招標方在技術(shù)及配套物資上得到了認可，最終成功簽訂該批訂單，為公司加快推進海外市場的開發(fā)力度奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（李玉龍）
