你所在的位置：近日，從市場再傳喜訊，由石工泵公司上海市場部牽頭組織，在多部門的積極協(xié)調(diào)配合下，力排行業(yè)知名競爭對手，再次成功贏得海外市場用戶的青睞，喜中近千萬大訂單，強有力推進(jìn)了該公司脫硫泵整機銷往海外市場的戰(zhàn)略部署。
本次招標(biāo)項目為印度國家某實力雄厚的火電網(wǎng)公司的脫硫工程，項目包括12臺循環(huán)泵和33臺漿液泵。由于該項目數(shù)額較大，且在印度環(huán)保行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無論是營銷部還是公司領(lǐng)導(dǎo)，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，同時該項目的交貨時間為次年4月，對于保證公司明年生產(chǎn)任務(wù)有著重要意義。
在此次競標(biāo)過程中，國內(nèi)的三家強勁的競爭對手也參加了競標(biāo)，尤其是三者在產(chǎn)品性能參數(shù)、國內(nèi)脫硫市場占有率、價格優(yōu)勢等方面對石工泵公司此次競標(biāo)工作帶來了很大的沖擊，此次同時，鑒于用戶方要將此項工程做成該國家的樣板工程，對競標(biāo)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)的考核也極其重視。
在實力、價格等均不占優(yōu)的形勢下，石工泵公司從部門到公司領(lǐng)導(dǎo)均高度重視，統(tǒng)籌考慮，積極應(yīng)對。上海市場部的同志們看準(zhǔn)時機，分析形勢，他們從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，對印度用戶耐心講解企業(yè)脫硫泵技術(shù)的優(yōu)勢，并幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟效益，并積極與公司內(nèi)部技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動，主動約見對方技術(shù)權(quán)威人員，事無巨細(xì)、答疑解難。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)每天電話聯(lián)系，聽取工作進(jìn)展，提出建議和意見，指導(dǎo)項目按計劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實力，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認(rèn)可與信任，最終在價格及泵效率完全一樣的情況下，變被動為主動再一次成功逆襲，成功拿下880余萬元的大訂單合同。
此次海外脫硫競標(biāo)項目從開始到最終中標(biāo)，凝聚了石工泵公司各系統(tǒng)的共同努力。從項目信息的及時跟蹤，到業(yè)務(wù)區(qū)之間的通力合作，再到領(lǐng)導(dǎo)的最終決策，每一個環(huán)節(jié)缺一不可。特別是在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，石工泵人以實際行動搶抓市場機遇，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為有力推動企業(yè)進(jìn)軍海外市場有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
（高會軍 高海亮）
