你所在的位置：經(jīng)過(guò)持續(xù)一個(gè)多月的招投標(biāo)工作，日前，在石工泵公司營(yíng)銷云貴部牽頭實(shí)施，多部門通力協(xié)作的情況下，該公司力排行業(yè)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功拿下遵義務(wù)川縣100萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目，喜中500余萬(wàn)元訂單合同，為該區(qū)域后續(xù)氧化鋁市場(chǎng)的拓展開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本次招標(biāo)項(xiàng)目為貴州務(wù)川縣氧化鋁新建項(xiàng)目，是中電投集團(tuán)公司與貴州省政府簽訂的打造貴州“務(wù)正道煤電鋁一體化”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目之中的一個(gè)重要內(nèi)容。該項(xiàng)目早在2012年就進(jìn)行了立項(xiàng)，但由于涉及的項(xiàng)目?jī)?nèi)容復(fù)雜，工程進(jìn)展緩慢，曾幾度暫停。但石工泵公司貴州業(yè)務(wù)區(qū)的同志們從未放棄，在隨后的3年里，一直跟客戶保持聯(lián)系。期間，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員多次往返于客戶之間，及時(shí)溝通和了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并組織公司技術(shù)人員與對(duì)方進(jìn)行多次技術(shù)交流。
在得知該項(xiàng)目再次恢復(fù)啟動(dòng)后，石工泵公司貴州業(yè)務(wù)區(qū)人員抓住時(shí)機(jī)，迅速投入到招標(biāo)工作之中，為確保成功拿下該項(xiàng)目，他們迅速召開(kāi)專門會(huì)議研究，積極與客戶聯(lián)系溝通，針對(duì)客戶的需求提出相應(yīng)的方案，解決了用戶關(guān)于產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續(xù)備件存儲(chǔ)等多個(gè)問(wèn)題，并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績(jī)進(jìn)行闡述和講解，事無(wú)巨細(xì)、答疑解難，使對(duì)方對(duì)我方由技術(shù)懷疑到技術(shù)信任，由技術(shù)信任變?yōu)榧夹g(shù)依賴。最終通過(guò)大家前期無(wú)微不至的技術(shù)服務(wù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，得到了用戶的認(rèn)可，并成功拿下全部項(xiàng)目訂單。
此次氧化鋁行業(yè)項(xiàng)目從前期信息的及時(shí)跟蹤，到公司上下的通力合作，再到最終成功中標(biāo)，凝聚了企業(yè)職工的共同努力，同樣也充分體現(xiàn)出了石工泵公司各系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大合力，為今后不斷拓展氧化鋁市場(chǎng)邁出了扎實(shí)的步伐。
（賈海兵 高海亮）
